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今年4月份，茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划，一则是针对贵州本地市场;一则是针对全国市场的。此番招商，茅台计划拿出共计600吨茅台酒(一斤装)供货量。对于此次招标进展，茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超招标结果消息。但在8月1日，关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道招标，茅台酒的出厂价到底将如何设定?可以财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况，但未获回复。茅台启动商超招标，是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、特约店等。公司推进直营渠道改革，被视为是培养业绩新增长点。由于茅台酒的畅销，茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台酒，利润超过500元。由于自由裁量权过大，资源分配不公开不透明，茅台传统的经销商体系也滋生出权力寻租空间。

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我们早就发现相城渭塘回收茅台酒的一瓶难求和零售市场的价格飞涨早已不是什么新鲜事。为平抑飞天茅台的零售价格，茅台公司今年以来已经加大力度推动直营渠道建设，包括今年4月发布公告称向几大超市卖场供给茅台酒配额600吨，今年5月成立了茅台集团营销公司，7月宣布向综合电商平台进行招商。

 

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